近些年，歸功于社會經(jīng)濟發(fā)展，群眾對身心健康的要求持續(xù)提升，醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)水準(zhǔn)及生產(chǎn)制造工作能力明顯提高。另外，我國頒布的一系列適用國內(nèi)醫(yī)療機械自主創(chuàng)新的現(xiàn)行政策釋放出來收益，使在我國變成全世界最具發(fā)展?jié)摿Φ男缕疳t(yī)療機械銷售市場。

據(jù)計算，在我國醫(yī)療機械市場容量從二零零六年的434億人民幣升至2018的5304億人民幣，年平均年復(fù)合增長率約為25.55%。在其中，高值醫(yī)用耗材的市場容量約為1046億人民幣，同比增長率20.37%，是醫(yī)療機械細分化行業(yè)中年增長率最大的一個。

殊不知，機會身后，暗含挑戰(zhàn)。全國各地范疇內(nèi)的高值醫(yī)用耗材帶量采購已箭在弦上，乘勢而上。

現(xiàn)行政策聚集頒布 全方位實施待啟

2020年7月16日，安徽省下發(fā)《安徽省省屬公立醫(yī)療機構(gòu)高值醫(yī)用耗材集中帶量采購談判議價（試點）實施方案》，確立將執(zhí)行骨科嵌入（脊椎）類、眼科（人工晶體）類高值醫(yī)用耗材的集中化帶量采購談判討價還價，購置量各自占2018度安徽省省屬公辦定點醫(yī)療機構(gòu)骨科嵌入（脊椎）類和眼科（人工晶體）類高值醫(yī)用耗材購置量的70%和90%。7月30日，安徽省帶量采購談判討價還價結(jié)果發(fā)布，骨科脊椎類原材料國內(nèi)類目均值減價55.9%，進口類目均值減價40.5%，整體均值減價53.4%，單獨部件較大降幅為95%；人工晶體國內(nèi)類目均值減價18.1%，進口類目均值減價20.9%，整體均值減價20.5%。

此外，歷經(jīng)早期談判、竟價及公示公告等程序流程，8月7日，由江蘇內(nèi)55家三級三甲醫(yī)院構(gòu)成的第一批高值醫(yī)用耗材購置同盟確立，將對6個心血管血管支架種類、25個雙腔起搏器種類進行帶量采購。在確保不少于70%購置量的前提條件下，支撐架中選種類價錢均值降幅為51.01%，最大降幅達66.07%；起搏器中選公司涉及到種類價錢均值降幅為15.86%，最大降幅為38.13%。

在江蘇發(fā)布高值醫(yī)用耗材帶量采購結(jié)果的一周前，國務(wù)院辦公廳于7月31日下發(fā)《治理高值醫(yī)用耗材改革方案》，確立將根據(jù)健全價錢產(chǎn)生體制，減少高值醫(yī)用耗材過高價錢；根據(jù)健全歸類集中采購方法，激勵定點醫(yī)療機構(gòu)協(xié)同進行帶量談判購置；根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)健康服務(wù)個人行為，嚴格控制高值醫(yī)用耗材不科學(xué)應(yīng)用。據(jù)統(tǒng)計，下一步，國家衛(wèi)健委將相互配合有關(guān)管理方法單位創(chuàng)建耗品一致性評價組織，并將探尋把藥物集中化帶量采購的成功案例向醫(yī)用耗材招采行業(yè)營銷推廣。

我國方面促進高值醫(yī)用耗材帶量采購的信心可見一斑。在嚴控醫(yī)療保險花費開支的局勢下，高值醫(yī)用耗材帶量采購在全國各地范疇內(nèi)的鋪開僅僅時間問題。

利好消息合拼陣痛 公司“痛并開心”

在帶量采購所產(chǎn)生的以價換量方式下，短時間，中標(biāo)底高值醫(yī)用耗材制造業(yè)企業(yè)銷售額必然遭受危害；但從長久看來，招標(biāo)公司能具有該省（市）三甲醫(yī)院70%之上的市場占有率，這對經(jīng)營規(guī)模大、生產(chǎn)能力高、自主創(chuàng)新能力強的公司來講毫無疑問是利好消息。七月底，江蘇高值醫(yī)用耗材帶量采購談判結(jié)果發(fā)布后，某招標(biāo)心血管支架制造業(yè)企業(yè)的管理層將其體會敘述為“痛并快樂著”。

另一方面，伴隨著帶量采購在更大范疇內(nèi)的推動，未招標(biāo)制造業(yè)企業(yè)的市場占有率將被大大的縮小。大中小型耗品制造業(yè)企業(yè)因盈利薄、減價室內(nèi)空間小、生產(chǎn)能力相對性比較有限，在談判中不占上風(fēng)，無法和大中型制造業(yè)企業(yè)匹敵，若不積極主動謀取轉(zhuǎn)型發(fā)展，長久以往，經(jīng)營規(guī)模小、自主創(chuàng)新能力弱的公司很可能遭受銷售市場取代。

從領(lǐng)域角度觀察，最近頒布的一系列有關(guān)高值醫(yī)用耗材整治的現(xiàn)行政策，除擠壓產(chǎn)品報價過高的“水份”、充分發(fā)揮醫(yī)療保險“騰籠換鳥”的作用外，還有益于充分發(fā)揮市場機制適者生存的功效，促進領(lǐng)域向規(guī)范性、規(guī)?；轿话l(fā)展趨勢。

相對性于進口的同行業(yè)，國內(nèi)醫(yī)用耗材商品更具有價格的優(yōu)勢。帶量采購的最后目地是操縱醫(yī)療保險花費開支，這一現(xiàn)行政策的實行將有希望加快高值醫(yī)用耗材行業(yè)的國產(chǎn)替代，為具備獨立專利權(quán)與競爭優(yōu)勢的公司出示出類拔萃的機遇。

未雨更應(yīng)綢繆 挺進銷售市場“藍海”

醫(yī)療行業(yè)對現(xiàn)行政策趨勢極其比較敏感，有關(guān)公司只有乘勢而上、提早合理布局，方能完成不斷發(fā)展趨勢。

洞察發(fā)展趨勢，盡早解決 應(yīng)對帶量采購催產(chǎn)的新的現(xiàn)行政策自然環(huán)境，有關(guān)制造業(yè)企業(yè)應(yīng)防患于未然，提早制訂解決對策。公司可根據(jù)本身銷售市場單位或外界咨詢機構(gòu)所做的數(shù)據(jù)分析報告來充分了解市場趨勢分析，并根據(jù)提升與有關(guān)現(xiàn)行政策制定者的溝通交流，立即得知各省區(qū)帶量采購的現(xiàn)行政策趨勢。

根據(jù)對客觀事實材料的剖析，公司可產(chǎn)生對全國各地帶量采購方式的講解、對同行業(yè)差異的評定、對本身具備的較大生產(chǎn)能力及可承擔(dān)的價錢較大降幅的估計、對競爭者談判對策的預(yù)測等，以提早做好提前準(zhǔn)備。

拓寬渠道，市場開拓 近些年，歸功于分級診療及“健康中國”有關(guān)現(xiàn)行政策的推動，縣市級三甲醫(yī)院及非公定點醫(yī)療機構(gòu)得到了寬闊的發(fā)展趨勢室內(nèi)空間，市場前景極大。在一、二線城市三甲醫(yī)院銷售市場趨向飽和狀態(tài)的情況下，縣市級三甲醫(yī)院和非公診療的銷售市場“藍海”非常值得公司充足關(guān)心，提早合理布局。

現(xiàn)階段，英國美敦力、上海微創(chuàng)等公司已下手建立“地區(qū)提高措施部”等品牌推廣單位，著眼于在縣域銷售市場及非公定點醫(yī)療機構(gòu)銷售市場上營銷推廣診療解決方法。

科技創(chuàng)新，掌握主動 本次被列入帶量采購的心血管支架、骨科植入物等均為銷售市場發(fā)展趨勢相對性完善、同質(zhì)化競爭較比較嚴重的高值醫(yī)用耗材種類。對制造業(yè)企業(yè)來講，要想在帶量采購談判中得到更強的議價能力，并維持領(lǐng)域核心競爭力，務(wù)必有著獨立自主創(chuàng)新能力。公司要根據(jù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展發(fā)展趨勢，完成業(yè)務(wù)流程多樣化合理布局，并提升單一商品的科技含量和增加值， 以提升核心競爭力。

高值醫(yī)用耗材帶量采購的“將來”已來，在這里片銷售市場“藍?！敝?，機遇只交給有提前準(zhǔn)備的人。

（思宇醫(yī)械觀查供稿）